营销战略
Dr. Don Shemwell
业务的当前形式：通常由SWOT分析来定义。
SWOT – 优势、劣势、机会、威胁。
很多情况下来说，机会就是利用产品的优势，并让更多的消费者意识到它的好处。
筛选并甄别机会，机会可以是消费者中的特定部分，市场的细分，更具体的定位目标消费者，在原有的消费者基础上进一步细分，然后找机会更大的细分市场。
定位是机会的最终类型，定位也就是说，教育消费着，让他们在脑海里认定你的产品是什么，在消费者脑海中鲜明的塑造你的品牌。
Ries and Trout 提出，通过快速塑造产品的地位，从而让产品成功制胜。
营销组合(4P)：营销战略计划的核心内容，它是产品、价格、地点(实物分销)、促销(IMC – 整合营销传播)的组合。
IMC是营销的核心内容。
①产品：
营销是一系列的策略，它不单只有广告，它还涵盖了产品的其他侧面。如：营销球队，作为产品的球队就至关重要，如果球队很糟糕，那其他的营销因素都将无效。可以看到必须有好的产品，否则其他无从谈起。
营销人员要意识到产品对用户的重要性。
②定价策略：
③实物分销策略：也就是怎样在商店里面卖，是高端还是低端，是在沃尔玛卖，还是不是。
④IMC，教育消费者，让他们了解你产品的优点，你要定位你的产品，建立产品知名度，甚至要消费者喜欢想要你的产品。
确定了①②③④之后，便需要实际执行了，你需要为营销组合制定计划，然后付诸实施。
好的策略也可能失败，实施失败有三大原因：
1、 营销计划的编制者，未能向计划执行者传递足够的信息。越细节的问题就越难一致，最简单的方法就是模糊化处理，不明确化，让很多内容等待以后决定，打上待定的标签。这种情况让执行者很难办，因为他们需要明确自己应该做什么。
2、 执行所需的资源分配不足。必须有营销资源，必须花足够多的钱才能建立品牌认知。资源除了钱之外，还有人力资源，好的营销编制者，没有好的执行团队，执行阶段也不可能做得好。
3、 环境条件的改变。经济环境、政治环境、文化环境的改变。
附：营销战略 讲师：Dr. Don Shemwell